其次,由于戰略目 標是一個長遠的目 標,需要將這個奮斗歷程予以規劃,以充分調動公司資源,盡快實現戰略目標。如明確目 標,制定規劃,培養核心能力,建立良好的內部管理體制,儲備人才準備形成強有力的競爭能力。 再次,明確公司的核心競爭力。 在戰略管理過程中,應認真分析判斷本公司的核心能力之所在,然后鞏固核心能力,發展核心能力,保護核心能力,使公司在市場競爭中不斷發展壯大。 2.2 細分市場,科學定位 汽車租賃市場上的客戶的年齡、 性別、 工作職位、 收入等不同,形成各具特色的對汽車的需求。 吸引客戶留住客戶發展客戶,是關系到每個公司的生存的大事。 因此各個汽車租賃公司應該**審核自 身的優勢與劣勢,確定本公司在市場上的位置,形成自 己的特色,細分市場,盡量避免與其他公司在業務經營領域中的雷同。 集中自 身的全部資源開發出專門滿足某一細分市場的服務產品,使使產品具有鮮明的特色。 這樣不僅可以更好地滿足消費者的需求,而且使各汽車租賃公司的競爭有序而快速發展,實現多贏的格局。 2.3 建立健全信用機制,防范租賃風險 汽車租賃公司應建立完善的信用管理制度,根據權責對等的原則成立相關的信用管理機構,掌握先進的信用分析技術,建立起信息系統,包括建立起客戶數據庫,為信用等級評定、信用政策制定和應收賬款監控提供決策支持。 終把公司發展的前途掌握在自 己手里,不受制于人。 利用現有的個人征信系統也是控制個人信用風險的有效的一個途徑之一。 租賃公司可以利用的社會信用體系包括行業協會、 地方征信系統以及銀行等需要對客戶進行信用評級的組織,利用他們的客戶信用信息和客戶評級信息。 通過行業協會的信息平臺建設,實現信用信息數據共享,充分利用銀行合作以及地方征信系統的數據庫資源。 這不僅可以利用較少的資金,達到提高運作效率的目的,而且還可以適當地降低和轉移風險。 2.4 參與特許經營,實現中小城市汽車租賃公司的跨越式發展 目前中小城市多數的汽車租賃公司不具備雄厚的財力,經營理念落后于市場的變化,管理體系陳舊落后。 因此汽車租賃公司要實現快速發展,搶占市場,就應該摒棄落后狹隘的經營觀念,打破以公司為單位各自 開展業務的經營模式,主動參與到特許經營網絡中,通過先進的汽車租賃公司的汽車租賃網絡,不斷擴大規模、 完善服務。 中小城市汽車租賃公司應主動與國內一些信譽好、 知名度高的公司如北京今日新概念汽車租賃公司等洽談,做為其加盟店,使用其品牌,借力被加盟方的資源,幫助本汽車租賃公司,制定經營方針計劃,并給予人員訓練、 組織結構、 經營管理、 汽車采購等方面的指導與幫助,從而通過實行統一管理、 統一促銷等,降低成本,實現規模經濟。 2.5 完善產業鏈的建設,實現多方共贏 首先,中小城市汽車租賃公司應積極與汽車廠商合作。 汽車租賃公司與汽車廠家合作可以利用汽車商在當地建立的銷售機構及維修服務網絡,擴大汽車租賃服務業務范圍,實現異地租車、 維修、 保養等,為客戶提供更**周到的服務。 汽車租賃公司還可以從汽車制造商那里不斷獲取車型,使公司始終保持一個受消費者歡迎的車隊。 其次,中小城市汽車租賃公司應與金融、 保險部門加強合作。 與金融部門合作可以利用銀行充足的資金、 完善的支付結算系統、 信用卡、 客戶基礎、 營業網點等,既解決了資金問題又大大簡化了租賃公司的結算業務與結算方式。而銀行通過與汽車租賃公司合作可以發揮租賃公司的中介功能,使資金投向明確,現金流量好,有利于改善銀行資產結構,增大短期貸款比重。 與保險公司合作,可以減少汽車租賃公司的風險損失,保險公司可以在現有險種的基礎上開發出適合于汽車租賃的專有險種,從而擴大保險公司的業務范圍 再次,中小城市汽車租賃公司應與其他交通部門及旅游服務公司密切合作。